联合创始人格雷格莫兰说,Zoomcar将在2 - 3年内在20多个国家开展业务


2017-03-06 08:02:26

联合创始人格雷格莫兰说,Zoomcar将在2 - 3年内在20多个国家开展业务

总部位于班加罗尔的Zoomcar是一家拥有5年历史的自驾车租赁创业公司,它正在押注其市场平台Zoomcar Associate Program(ZAP)和国际市场进军下一阶段的增长

以汽车制造商福特,红杉资本和诺基亚成长伙伴等大名鼎鼎的名字为后盾,其目标是本季度累计出现百万次旅行

在接受VCCircle采访时,联合创始人兼首席执行官Greg Moran概述了该公司在印度和海外的扩张计划,其单位经济以及筹集资金的必要性

摘录你说你在许多城市都有利可图

你能详细说说吗

在大多数城市,我们取得了强大的单位经济学

我们的市场ZAP起得很好

(ZAP允许用户代表公司购买车辆,并在他们不通过出租驾驶时从他们那里获得

)超过20%的车队来自ZAP,这个数字很快将达到25%

ZAP产生了更多的利润,因为它的成本结构极其高效

作为一个平台,它利用我们的核心技术能力

你可以交叉补贴双方

从收入角度来看,折扣占我们业务的很小一部分

但是,我无法分享确切的数字

你的目标是在2018-19之前拥有25,000辆汽车

你有没有实现这一目标

我们目前运行3,000辆汽车

在我们的业务中,始终存在供应限制

在过去的几个月中,出现了监管问题,例如商用车的调速器,但我们认为这是一个机会

在未来两年内,我们将在印度拥有超过25,000辆汽车

增长将呈指数增长

ZAP应该占85-90%

我们有数千人等待注册,并且已经有超过600名用户使用ZAP

一年前你从福特和其他投资者那里筹集了2400万美元,并在几个月之后补足了这一轮

你有什么筹款计划

正如我之前所说,我们的大多数城市都是有利可图的,我们的运营是自我可持续的

我们没有筹集资金来经营我们的业务

我们看待它的方式是,我们拥有一个高效的移动模式,不仅适用于印度,也适用于其他新兴市场

在交通世界,你不能有太多的朋友

该业务基本上处于脱机状态,人类与机器相关的固有复杂性

然而,在我们的案例中,福特一直非常支持

红杉和诺基亚是我们拥有的其他强大投资者

每当我们考虑筹资时,我们都会考虑合作伙伴是否可以帮助我们更好地为客户服务

这始终是标准

我们很幸运拥有强大的单位经济学,这使我们能够将大部分资金投入到核心技术和产品中

筹款不是我们关注的问题

到目前为止你有多少次旅行

你介绍了几个城市

自成立以来,我们已经完成了大约9万次旅行

本季度我们应该达到一百万

平均而言,我们的门票大小为4,000-6,000卢比

我们在印度的24个城市,乌代浦是最近的城市

我们将关注前30个市场

那么,我们还有六个城市要去

在过去,您已经谈到了公司走向国际的计划

你能详细说说吗

我们做了很多研究,对亚洲和非洲有着良好的市场意识

我们应该在两到三年内进入20多个国家

我们非常积极地看待几个地方

我们将从亚洲开始,最终进入非洲,这是一个非常未知的市场

从技术角度来看,没有多少强大的公司走出非洲

人口统计与印度非常相似,它提供了一个很大的机会

福特收购了Zoomcar的大量股份,并表示该投资具有长期承诺

关于福特的战略利益也有谈判

任何意见

我不能评论福特的意图本身

我只能说,我们已成为伟大的合作伙伴,并且有着牢固的关系

他们了解360度的技术,业务,市场和产品

我认为我们正在建设的平台在发达经济体中有应用,无论是美国,欧洲还是中国

凭借我们拥有的一切,已经在路上的所有这些车辆都可以成为共享车辆

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